Pourquoi certaines extensions Pokémon ne sont pas vendues au Prix de Vente Conseillé ?

Depuis plusieurs semaines, je reçois énormément de messages concernant les prix de certaines précommandes, notamment celles de 30ᵉ Anniversaire.

Certaines personnes me demandent simplement pourquoi je ne vends pas ces produits au Prix de Vente Conseillé. D'autres estiment qu'une boutique spécialisée devrait toujours appliquer le PDVC, quelles que soient les circonstances.

Plutôt que de répondre individuellement à chacun, j'ai préféré prendre le temps d'écrire cet article.

Je ne cherche pas à convaincre tout le monde. Je sais très bien que certains ne partageront jamais ma façon de voir les choses, et je le respecte totalement. En revanche, j'aimerais que chacun puisse comprendre les raisons qui m'amènent à prendre certaines décisions.

Après tout, il est toujours plus facile de juger un choix lorsqu'on en connaît le contexte.

Le Prix de Vente Conseillé n'est pas une obligation

Avant toute chose, il faut rappeler un point essentiel.

Le Prix de Vente Conseillé, comme son nom l'indique, est... un prix conseillé.

Ce n'est pas un tarif imposé par The Pokémon Company. Chaque boutique reste libre de fixer ses prix en fonction de nombreux critères : ses coûts, les quantités qu'elle reçoit, la demande, son fonctionnement ou encore sa stratégie commerciale.

C'est exactement le même principe que dans n'importe quel autre secteur.

Deux commerces peuvent vendre le même produit à deux prix différents sans qu'aucun des deux ne soit « hors des règles ».

Je comprends parfaitement que, lorsque l'on est client, on préfère acheter au prix le plus bas possible. Je fais exactement la même chose dans ma vie quotidienne.

En revanche, lorsque l'on est commerçant, la réalité est différente. Mon rôle n'est pas seulement de vendre des produits. Mon rôle est aussi de faire vivre une entreprise, de payer mes charges, de financer mon stock et de m'assurer que Pokémael sera encore là dans plusieurs années.

Je dois donc prendre des décisions qui permettent à mon activité d'être viable sur le long terme, même lorsqu'elles ne plaisent pas à tout le monde.

Le PDVC devient surtout un sujet lorsque le produit prend de la valeur

Il y a quelque chose que j'observe depuis plusieurs années.

Lorsque certaines extensions restent disponibles pendant des semaines ou des mois au Prix de Vente Conseillé, très peu de personnes viennent me dire que je fais les choses correctement.

En revanche, dès qu'une extension devient très attendue et que sa valeur augmente, le débat autour du PDVC réapparaît immédiatement.

Je ne dis pas cela pour critiquer qui que ce soit.

C'est un comportement parfaitement normal. Nous cherchons tous à faire une bonne affaire lorsque nous achetons quelque chose.

Mais cela montre aussi que le Prix de Vente Conseillé devient surtout un sujet lorsqu'il avantage l'acheteur.

Pour prendre un exemple très simple, lorsque je proposais des produits au PDVC qui restaient plusieurs mois en stock, personne ne me disait : « Je vais vous les acheter pour soutenir votre boutique. »

Et encore une fois, ce n'est pas un reproche. C'est simplement la réalité du marché.

Chacun achète avant tout ce qui l'intéresse, au prix qui lui convient.

C'est exactement ce que je fais également lorsque je suis client.

Le marché n'a pas toujours ressemblé à celui d'aujourd'hui

Quand je lis certains commentaires, j'ai parfois l'impression que le marché Pokémon a toujours été celui que l'on connaît aujourd'hui.

Pourtant, il suffit de remonter de deux ou trois ans en arrière pour voir que c'était loin d'être le cas.

Entre Écarlate et Violet et Couronne Stellaire, en laissant de côté le phénomène particulier qu'a été Écarlate et Violet – 151, la situation était complètement différente.

Les extensions ne partaient pas en quelques minutes.

Au contraire, certaines mettaient plusieurs mois à se vendre... et parfois, elles ne se vendaient même pas au Prix de Vente Conseillé.

À cette période, aussi bien les acheteurs que les boutiques se livraient une véritable course au prix le plus bas.

Pour rester compétitif, j'ai moi-même proposé certains produits à des tarifs qui, avec le recul, n'étaient tout simplement pas viables.

Il m'est arrivé de vendre des Coffrets Dresseur d'Élite à 45 €, des boosters à 4,50 € ou encore des displays à 160 €.

À ces niveaux de prix, la marge devient quasiment inexistante. Une fois les frais bancaires, les emballages, les commissions, les taxes, les charges et le temps de travail pris en compte, il ne reste pratiquement plus rien.

Pourtant, personne ne disait à l'époque qu'il faudrait accepter de payer un peu plus cher pour permettre aux boutiques de vivre correctement.

Et encore une fois, ce n'est pas un reproche. C'est simplement ainsi que fonctionne le marché.

Lorsque l'offre est abondante, tout le monde cherche naturellement le prix le plus bas.

Aujourd'hui, la situation est totalement inversée : les quantités sont faibles, la demande est énorme et les produits se vendent instantanément.

On ne peut donc pas comparer ces deux périodes comme si elles fonctionnaient de la même manière.

Une entreprise ne peut pas être rentable uniquement lorsque le marché lui est défavorable.

Les périodes où la demande est forte permettent aussi de compenser les années où il fallait casser les prix simplement pour réussir à vendre son stock.

C'est comme cela que fonctionne n'importe quelle entreprise, quel que soit son secteur d'activité.

Si je voulais vraiment gagner le plus d'argent possible, je ferais autrement

C'est probablement le reproche que je lis le plus souvent.« Tu profites simplement de la hype. »

Honnêtement, si c'était vraiment mon objectif, je ne fonctionnerais pas comme je le fais aujourd'hui.

Prenons l'exemple de 30ᵉ Anniversaire.

J'ai choisi de fixer le prix de la majorité des produits (hors Coffrets Dresseur d'Élite) sur une base d'environ 10 € par booster.

Ce chiffre n'a pas été choisi au hasard.

Je suis persuadé que, très rapidement après la sortie, le marché secondaire valorisera ces produits autour de ce niveau, voire davantage.

Maintenant, imaginons que je décide de vendre tous ces produits au Prix de Vente Conseillé.

Je sais exactement ce qu'il se passerait.

Parce que je l'ai déjà vécu.

Lors des précommandes de Rivalités Destinées, l'intégralité de mon stock de displays est partie en moins de dix secondes.

Moins de dix secondes.

À cette vitesse-là, la majorité des collectionneurs n'ont même pas le temps de sortir leur carte bancaire.

Les produits disparaissent immédiatement.

Et une partie d'entre eux réapparaît quelques heures plus tard sur les plateformes de revente.

C'est précisément ce que je souhaite éviter.

Vendre moins cher ne signifie pas que les collectionneurs en profiteront

C'est probablement le point sur lequel je vois le plus de confusion.

Beaucoup pensent que vendre au Prix de Vente Conseillé rend automatiquement les produits plus accessibles.

Malheureusement, ce n'est pas ce que j'observe.

Lorsque les quantités sont extrêmement limitées, proposer un prix très inférieur à celui du marché ne crée pas davantage de produits.

Cela rend simplement l'opération beaucoup plus rentable pour les personnes qui souhaitent acheter pour revendre.

Au final, les collectionneurs se retrouvent souvent dans la même situation.

La seule différence, c'est que la marge n'a plus été réalisée par la boutique qui prend les risques, finance son stock et fait vivre son activité.

Elle est réalisée par le revendeur qui a réussi à acheter avant tout le monde.

C'est pour cette raison que je préfère adapter mes tarifs lorsque certaines extensions deviennent exceptionnellement demandées.

Je préfère limiter l'intérêt du scalping plutôt que de lui offrir une marge immédiate.

Je pourrais aller beaucoup plus loin... mais je ne le fais pas

Ce que beaucoup ignorent, c'est que si mon seul objectif était de maximiser mes bénéfices, je disposerais de solutions bien plus rentables.

Je pourrais conserver une partie de mon stock.

Je pourrais attendre quelques semaines ou quelques mois avant de vendre, lorsque les prix auront encore augmenté.

Je pourrais également ouvrir moi-même ces produits en direct sur Whatnot.

Ces options me rapporteraient probablement davantage.

Pourtant, je continue à vendre les produits sur Pokémael.

Parce que, malgré tout, je préfère qu'ils arrivent chez des collectionneurs plutôt que de chercher à tirer le dernier euro possible de chaque allocation.

Je ne pratique pas cette politique sur toutes les extensions

C'est aussi un point qui est souvent oublié.

Je n'applique pas cette stratégie à chaque sortie.

Sur les deux dernières extensions, par exemple, j'ai proposé les displays à 200 € et les boosters à 5,99 €, soit parmi les prix les plus bas du marché.

Les seuls produits proposés plus chers étaient les Coffrets Dresseur d'Élite, à 60 € lorsqu'ils présentaient des défauts esthétiques et 75 € lorsqu'ils étaient en parfait état.

Si mon objectif était simplement de vendre le plus cher possible, je n'aurais jamais pratiqué ces tarifs.

J'adapte simplement ma politique en fonction du contexte.

Lorsque les produits sont disponibles en quantité suffisante, je n'ai aucun intérêt à augmenter artificiellement les prix.

En revanche, lorsqu'une extension devient quasiment impossible à obtenir et que les allocations sont divisées par deux ou trois, il est logique que ma manière de gérer le stock évolue également.

« On se souviendra de vous »

C'est une phrase que je lis très souvent. « Les clients s'en souviendront quand le marché retombera. »

Honnêtement, je n'y crois pas.

Et je ne dis pas ça de manière négative.

Je pense simplement que nous fonctionnons tous de la même façon.

Le jour où une extension sera disponible partout, chacun ira naturellement acheter là où il trouvera le meilleur prix, le meilleur service ou les meilleures conditions.

Si demain une grande enseigne propose un Coffret Dresseur d'Élite à 45 €, je ne pense pas que beaucoup de personnes accepteront de le payer plus cher chez moi simplement parce que j'ai vendu certaines précommandes au Prix de Vente Conseillé quelques mois auparavant.

Et c'est normal.

Moi aussi, lorsque je suis client, je compare les prix avant d'acheter.

Je ne reproche à personne d'agir ainsi.

C'est simplement la réalité du commerce.

Je continuerai aussi à vendre de nombreux produits au Prix de Vente Conseillé

Je tiens également à rappeler une chose.

Je ne suis pas opposé au Prix de Vente Conseillé.

Bien au contraire.

Chaque fois que les conditions le permettent, je continue de proposer des produits au PDVC.

Je l'ai toujours fait et je continuerai à le faire.

Simplement, toutes les extensions ne vivent pas la même situation.

Lorsqu'un produit est disponible en quantité suffisante, il n'y a aucune raison de changer ma politique.

En revanche, lorsqu'une extension est extrêmement demandée, et que les produits disparaissent en quelques secondes, il me semble normal d'adapter ma manière de fonctionner.

Pour conclure

Je ne demande à personne d'être d'accord avec moi.

Vous avez parfaitement le droit de penser que je me trompe.

Vous avez également le droit de préférer acheter ailleurs.

La concurrence existe, et c'est une bonne chose.

En revanche, j'espère que cet article permettra au moins de comprendre que mes décisions ne sont pas prises au hasard.

Elles sont le résultat d'un contexte que je vis au quotidien : des allocations de plus en plus faibles, une demande qui explose, des années où il fallait vendre à des prix intenables pour simplement écouler son stock, et aujourd'hui un marché où certains produits disparaissent en moins de dix secondes.

Je ne prétends pas détenir la vérité.

J'essaie simplement de faire les choix qui me semblent les plus justes pour permettre à Pokémael de continuer à exister dans plusieurs années.

Un dernier mot

Si, malgré toutes ces explications, vous n'êtes toujours pas d'accord avec ma manière de travailler, je respecte totalement votre avis.

En revanche, je vous demande simplement une chose.

Si Pokémael ne correspond plus à vos attentes, passez votre chemin.

Vous pouvez ne plus suivre la boutique, vous désabonner de mes réseaux sociaux ou me bloquer.

Je ne le prendrai absolument pas mal.

En revanche, les insultes, les menaces, les attaques personnelles ou les messages haineux n'ont jamais fait avancer un débat.

Derrière Pokémael, il n'y a pas une multinationale.

Il y a simplement une personne passionnée qui essaie de faire vivre son entreprise du mieux possible.

Nous pouvons avoir des opinions différentes.

En revanche, le respect, lui, ne devrait jamais être une option.